自從上了印度舞的課程
就很少去上瑜珈課了
昨天又開始脖子很緊，頭痛。
今天不得已只好再去做瑜珈，做完就筋路暢通。
終於明白
小三(老王)和老婆(老公)的不同
老婆就像白開水
喝久了覺得平淡無味
小三就是汽水
天天喝也會膩
但汽水可以不喝
開水如果不喝，身體體會出狀況。
瑜珈課就是白開水
上久了想睡
跑去上有趣的印度舞
剛開始很熱衷
漸漸的上到打哈欠
回家更想睡
久而久之
身體開始有些狀況
終於直到半夜腰酸背痛醒來
不得不上瑜珈課
再次上瑜珈課時
才想起了通體舒暢的感覺
瑜珈 就是一杯不得不喝的白開水。
2017年8月23日 星期三
2017年8月3日 星期四
陳昇：真正該拚的是「生活」，用台灣人喜歡的方式、愛的環境去生活
大學時代就很喜歡陳昇，雖然後來被伍佰、周杰倫、五月天、韓國歐巴取代；
但現在的陳昇，還是當時那個很喜歡的陳昇。
陳昇金句：真正該拚的是「生活」，用台灣人喜歡的方式、愛的環境去生活，他認為這才是重要的。
男歌手證明：拒賺人民幣也不會餓死！
三立新聞網 setn.com
三立新聞網
• 2017年8月3日 上午9:07
234 則留言
娛樂中心／綜合報導
部份藝人為了可以前進大陸市場，所以在言行舉止上格外小心，攸關政治敏感的話題一律不碰，就怕成了北京影視圈的封殺名單之一。不過，向來快人快語的資深男歌手陳昇，在過去涉及兩岸的議題上，不僅公開表態立場，甚至還曾直言「陸客別再來了！」不僅如此，他更曾公開嗆聲道，「我不缺錢，我把中國市場封殺了...」拒絕賺人民幣的陳昇，堅持用自己的方式愛台灣，甚至用多首經典歌曲證明，「不賺大陸的錢，台灣人也不會餓死！」
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▲▼出道約30年的陳昇，已好幾年沒登過大陸舞台唱歌。（圖／資料照、新樂園製作提供）
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在2014年兩岸服貿問題吵得沸沸揚揚之際，很多商人、藝人都選擇沉默不加入這敏感的話題，但歌手陳昇除了在接受《自由時報》專訪時表態自己反對，還直言，為什麼要犧牲原本的生活品質、委屈自己去賺那些錢，「真的希望陸客不要再來了！我雖然沒站出來特別發聲，但如果你問我，我會告訴你，我反服貿。」
不僅如此，當許多藝人紛紛飛到大陸發展、賺人民幣時，陳昇用行動表態立場，已好幾年都沒到大陸舉行演唱會，因為他認為，去到大陸根本無法呼吸，太多歌手被「綁架」甚至還要求寫道歉書等，「我幹嘛要看你臉色！」
大部分的藝人都是擔心自己被封殺，但陳昇卻是自己封殺市場，在2013時，陳昇就曾公開在舞台上說：「我把中國市場封殺了，我最臭屁的地方，就是把台灣市場做得很大，我不缺錢，你就拿我沒轍了，台灣內需就夠了。」他補充表示，自己一直來都不喜歡政治人物拚經濟這個說法，因為真正該拚的是「生活」，用台灣人喜歡的方式、愛的環境去生活，他認為這才是重要的。
拒絕賺人民幣、2016年時又被大陸文化部列為黑名單之一，陳昇仍不改大砲性格，堅持走自己的路，但他用實力、魅力證明了一切！除了出道至今的專輯、歌曲創造出不少經典外，最重要的是他神秘、多變的風格屢屢創造出新鮮感、驚喜，所以讓不少歌迷都對他死心蹋地的。
除了專輯、歌曲就足以證明陳昇不用走進大陸市場也不會餓死外，他連續開了23年的跨年演唱會更是創下歌壇上的「不可思議」，每每門票總是很快地銷售一空，連政商名流都因為搶不到票向隅。面對這些自斷賺錢機會的行為，陳昇不覺得可惜，也不驕傲好像做了什麼偉大的事，反而常把「人生不是只有拚經濟和賺錢而已」掛嘴邊，期許大家讓生活更精采、快樂一點。
2017年8月2日 星期三
九年電商路，永豐商店如何從小小員購網變身年營收十億元代營運業者
九年電商路，永豐商店如何從小小員購網變身年營收十億元代營運業者
by 何佩珊 2017.07.31 蔡仁譯／攝影
永豐商店原本只是永豐餘集團內部的員工購物網，而在經過九年的發展，現在已經是一家年營收上看十億元的品牌電商代營運業者。
「我們大概是從2008年開始做電商，那時候只是一個小小部門，做的事情就是永豐餘員工購物網。」永豐商店電子商務總監林立緯表示，當年那個小部門，現在已經是一個有65名員工的獨立公司永豐商店，並預計在今(2017)年要挑戰十億元營收。「我們蠻有信心的。」他說。
永豐餘集團旗下公司超過百家，員工數眾多，林立緯指出，這個原本隸屬於永豐餘消費品公司底下的電商部門，在成立第一年單單靠員購消費就創造出破億元的營業額，同時這個部門也開始擔起如五月花衛生紙、橘子工坊等永豐餘集團旗下品牌商品的網路銷售工作。
隨著電商市場發展，2011年他們將永豐電商官網對外部開放，並在2013年開始接手其他企業品牌如消費品大廠P&G的網路通路代營運業務，帶動營收在2014年成長突破四億元規模。在營運基礎漸穩，同時也考量到傳統企業內部的體制和作業方式已不符需求的情況下，2014年正式有了永豐商店這家獨立電商公司的誕生。
不再只是員購網，永豐商店做了三件事
在獨立之後，永豐商店主要做三件事，第一，他們開始接更多的電商代營運品牌客戶，如飛利浦照明、德國清潔品牌Frosch等等。這裡所謂代營運其實是總代理的概念，永豐商店不收服務費，只賺進貨、銷貨的價差；另一方面，也因為不論是和永豐餘母公司或是其他品牌商之間，永豐商店都是網路通路總代理的角色，利潤空間有限，所以他們第二個任務就是開始和上游工廠端合作，自行開發利潤更佳的自營品牌商品，如鑄鐵鍋。
「台灣很多有能力做外銷的工廠沒有做品牌的概念，我們希望尋找這樣類型，有能力的工廠、品質是好的，由我來做網路的行銷操作，補足他的短版（弱點），就開始挖掘這些黃金。」林立緯說。
因應上述兩項業務的發展，永豐商店要做的第三件事就是持續擴大網路合作通路，「有電商的地方都會去。」林立緯表示，截至目前為止他們上架的電商平台數量已經達到19家。而他也形容，「某種程度我們是被逼的。」因為永豐商店雖然有自己的官網，但官網存在目的之一是因為過去已經養出一群忠誠客戶，「員工就是喜歡永豐(商店)」，另外他們其實也想利用官網才有的會員基礎作小規模行銷專案試點、找出會員畫像，如果測試有效，就可再推到其他平台通路放大。
他表示，成為如PChome、momo這類大型綜合電商平台從來就不是他們的目標，目前官網約占他們整體業績三分之一，幾乎都是自然流量，沒有刻意做行銷導流。事實上林立緯認為，民生用品這樣的品類如果要追求持續成長，增加通路會是比買流量更有效的方法。而且盡可能高的通路覆蓋率其實也是代運營品牌客戶對他們的期待。
林立緯_永豐商店電子商務總監_2017_06_29_蔡仁譯攝-3.jpg
永豐商店電子商務總監林立緯有信心今年可以達到年營收10億元的里程碑。
蔡仁譯／攝影
當然這樣的作法也不是沒有問題。如這麼多的電商平台，可以想見每一個平台業者都希望自己拿到的是最低的商品折扣，這時永豐商店該如何應對？又或者當有這麼多不同的平台，永豐商店要如何做到有效管理則是另一個麻煩。(~~~~~重點沒講到)
林立緯表示，解決管理問題其實需要有平台方的配合，例如提供API，而這點目前能做到的平台還不多；但另一方面因為他們本身有IT團隊，所以還是可以儘可能以系統化的方式減少人力負擔。至於如何解決平台間的角力，他則直言需要花很多時間溝通。但整體來說，盡可能跟多平台合作是他們不會改變的方向。
看好行動會是下一波成長動能
而以目前這個階段來說，行動平台就是他們的重點目標，也是他預期未來永豐商店業績能不能持續成長的關鍵。而他的信心是來自蝦皮拍賣。
上個月永豐商店與蝦皮拍賣合作舉辦促銷活動，在一天之內賣出五千箱衛生紙，營業額超過330萬元。「我也蠻Shock(驚訝)，覺得行動怎麼會這麼大量？」林立緯表示，這打破了永豐商店過去幾年的單日單平台銷售紀錄。
當然，這除了突顯出行動購物網站蝦皮的導流能力，也是因為永豐同步提供了相對優惠的折扣。他直言在折扣後，「基本是沒什麼賺錢的。」但好處是可以藉此提高市場滲透率，並接觸到原本較少觸及的年輕消費族群，他將此視為品牌拓展的投資。(講到重點)另外他的觀察是，APP端的操作可以和目前PC電商平台消費多集中在工作日的情形達到互補。
林立緯指出，目前永豐透過線上通路銷售衛生紙的營業額約占集團整體銷量15%，這個數字已經高於市場快銷品線上和實體銷售的平均占比，而未來三年如果想要讓這個數字進一步突破三成，除了實體銷售持續移轉到虛擬通路可期，林立緯認為行動就是答案。
by 何佩珊 2017.07.31 蔡仁譯／攝影
永豐商店原本只是永豐餘集團內部的員工購物網，而在經過九年的發展，現在已經是一家年營收上看十億元的品牌電商代營運業者。
「我們大概是從2008年開始做電商，那時候只是一個小小部門，做的事情就是永豐餘員工購物網。」永豐商店電子商務總監林立緯表示，當年那個小部門，現在已經是一個有65名員工的獨立公司永豐商店，並預計在今(2017)年要挑戰十億元營收。「我們蠻有信心的。」他說。
永豐餘集團旗下公司超過百家，員工數眾多，林立緯指出，這個原本隸屬於永豐餘消費品公司底下的電商部門，在成立第一年單單靠員購消費就創造出破億元的營業額，同時這個部門也開始擔起如五月花衛生紙、橘子工坊等永豐餘集團旗下品牌商品的網路銷售工作。
隨著電商市場發展，2011年他們將永豐電商官網對外部開放，並在2013年開始接手其他企業品牌如消費品大廠P&G的網路通路代營運業務，帶動營收在2014年成長突破四億元規模。在營運基礎漸穩，同時也考量到傳統企業內部的體制和作業方式已不符需求的情況下，2014年正式有了永豐商店這家獨立電商公司的誕生。
不再只是員購網，永豐商店做了三件事
在獨立之後，永豐商店主要做三件事，第一，他們開始接更多的電商代營運品牌客戶，如飛利浦照明、德國清潔品牌Frosch等等。這裡所謂代營運其實是總代理的概念，永豐商店不收服務費，只賺進貨、銷貨的價差；另一方面，也因為不論是和永豐餘母公司或是其他品牌商之間，永豐商店都是網路通路總代理的角色，利潤空間有限，所以他們第二個任務就是開始和上游工廠端合作，自行開發利潤更佳的自營品牌商品，如鑄鐵鍋。
「台灣很多有能力做外銷的工廠沒有做品牌的概念，我們希望尋找這樣類型，有能力的工廠、品質是好的，由我來做網路的行銷操作，補足他的短版（弱點），就開始挖掘這些黃金。」林立緯說。
因應上述兩項業務的發展，永豐商店要做的第三件事就是持續擴大網路合作通路，「有電商的地方都會去。」林立緯表示，截至目前為止他們上架的電商平台數量已經達到19家。而他也形容，「某種程度我們是被逼的。」因為永豐商店雖然有自己的官網，但官網存在目的之一是因為過去已經養出一群忠誠客戶，「員工就是喜歡永豐(商店)」，另外他們其實也想利用官網才有的會員基礎作小規模行銷專案試點、找出會員畫像，如果測試有效，就可再推到其他平台通路放大。
他表示，成為如PChome、momo這類大型綜合電商平台從來就不是他們的目標，目前官網約占他們整體業績三分之一，幾乎都是自然流量，沒有刻意做行銷導流。事實上林立緯認為，民生用品這樣的品類如果要追求持續成長，增加通路會是比買流量更有效的方法。而且盡可能高的通路覆蓋率其實也是代運營品牌客戶對他們的期待。
林立緯_永豐商店電子商務總監_2017_06_29_蔡仁譯攝-3.jpg
永豐商店電子商務總監林立緯有信心今年可以達到年營收10億元的里程碑。
蔡仁譯／攝影
當然這樣的作法也不是沒有問題。如這麼多的電商平台，可以想見每一個平台業者都希望自己拿到的是最低的商品折扣，這時永豐商店該如何應對？又或者當有這麼多不同的平台，永豐商店要如何做到有效管理則是另一個麻煩。(~~~~~重點沒講到)
林立緯表示，解決管理問題其實需要有平台方的配合，例如提供API，而這點目前能做到的平台還不多；但另一方面因為他們本身有IT團隊，所以還是可以儘可能以系統化的方式減少人力負擔。至於如何解決平台間的角力，他則直言需要花很多時間溝通。但整體來說，盡可能跟多平台合作是他們不會改變的方向。
看好行動會是下一波成長動能
而以目前這個階段來說，行動平台就是他們的重點目標，也是他預期未來永豐商店業績能不能持續成長的關鍵。而他的信心是來自蝦皮拍賣。
上個月永豐商店與蝦皮拍賣合作舉辦促銷活動，在一天之內賣出五千箱衛生紙，營業額超過330萬元。「我也蠻Shock(驚訝)，覺得行動怎麼會這麼大量？」林立緯表示，這打破了永豐商店過去幾年的單日單平台銷售紀錄。
當然，這除了突顯出行動購物網站蝦皮的導流能力，也是因為永豐同步提供了相對優惠的折扣。他直言在折扣後，「基本是沒什麼賺錢的。」但好處是可以藉此提高市場滲透率，並接觸到原本較少觸及的年輕消費族群，他將此視為品牌拓展的投資。(講到重點)另外他的觀察是，APP端的操作可以和目前PC電商平台消費多集中在工作日的情形達到互補。
林立緯指出，目前永豐透過線上通路銷售衛生紙的營業額約占集團整體銷量15%，這個數字已經高於市場快銷品線上和實體銷售的平均占比，而未來三年如果想要讓這個數字進一步突破三成，除了實體銷售持續移轉到虛擬通路可期，林立緯認為行動就是答案。
部落客到底有沒有效？那要看你懂不懂網路行銷的整體思維！
朵莉絲的實際操作，其實非常同意作者的觀點
對一個陌生的新品牌，部落客的優點，依序如下
一、可以增加品牌信任度 <最重要>
~~~~可延伸部落客截圖，運用於LANDINGPAGE、商品頁更好。
二、提高SEO <最重要>
~~~~雖然自己也可寫文章作好SEO，但不如部落客有說服力。
三、帶來更多來自落客的粉絲
部落客到底有沒有效？那要看你懂不懂網路行銷的整體思維！
2017/7/31 精選轉貼 報酬率、臉書、行銷、部落格、電商
作者于為暢（Wendell Yu），網路行銷顧問、講師、作家、部落客兼經紀人，前澳商網路公司台灣總經理。資深網路人，首本著作《部落客也能賺大錢》改變了眾多部落客的生涯發展，也親身投入成為專職部落客，並同時身兼多家企業的網路行銷顧問。新作《從 0 開始的獲利模式：人人都可成為知名部落客, 團購主,youtuber, 直播客》8/5 上市。本文出自 作者臉書 ，INSIDE 獲授權轉載。
今早看到一篇貝克菜對部落客報價偏高的抱怨（原文請參考下方嵌入貼文）。
>于為暢的說明：有人希望我來" 導正視聽" 一下，其實他寫的有對有錯，以下是我的看法：
部落客行銷無法保證報酬率
以電商業者的「數字導向」「ROI」的角度出發，他寫的對極了，部落客的確無法保證投報率，甚至也無法提供後台數據（可以的話也不一定準）。
如果你的問題是：「我花這十萬能換來多少營業額？」部落客是無法回答的，因為部落客是媒體，不是業務員，媒體的職責在於創造好的內容，吸引收視，而非購物台幫你銷售拆帳。
沒錯，很多部落客胡亂報價，讓廠商覺得很貴，但行銷鐵則「有一半廣告費都浪費了，只是我不知道是哪一半」。如果今天你接受了某位部落客的高額報價，然後發現了他寫不好、拍不美、內容不到位、流量不高、零銷售，那你下次不要用他就好了啊！
不要想要 100% 精準，繳學費才能持續優化
最多就被騙一次，以「廣告測試」來說已經算很省了，（我以前不知道被中小型網站的業務們騙過多少次都沒再說了）廣告投放是一定會浪費的，不可能 100% 全中，你只能嘗試從一大半慢慢優化到一小半，這就是繳學費不是嗎？
我曾經幫廠商發了一篇六萬元稿費，請一位部落客寫文，結果我不滿意、廠 商不滿意，他也不配合修改，那很簡單啊，以後不要用就好，我長年下來有累積黑名單，都是我「繳過學費」後才認清的，設定 Adword、臉書廣告也有不好的組合，一樣是「去蕪存菁」的概念。
若部落客行銷沒有效，就不可能會存活到現在
貝克菜那篇不正確的地方是「用數字導向」來看待部落客行銷，但創作是種藝術，很難用數據去衡量。另外「部落客」這身分由於門檻超低，造成品質水準、人品個性的 range 超大，你若找到「低層」的部落客，成效不好，報價不合理，並不能代表部落客的整體表現。
如果部落客行銷（整體來說）沒有效，就不可能會存活到現在，而且還年年攀升，稿費持續漲價。部落客是「影響者行銷」（influencer marketing）裡的中流砥柱，為什麼？因為他們有長久累積下來的信任，不是一夕爆紅的網紅可以取代，部落客的 fan base 比較強韌，不會輕易被拔走。
臉書廣告的確有數據可計算 ROI，但是沒有忠誠度也沒有信任感
臉書粉絲頁也許在數字上比較好看，但快聚快散，他們較無品牌忠誠度，注意力不集中，較容易被取代。
很多電商老闆不做部落客行銷的原因正是因為「無法計算 ROI」，小業者到大平台老闆都一樣（在遇到我之前），但這是電商行銷的謬誤之一，他們把 influencer marketing 當成 YAHOO、PCHOME、FB 這類大媒體對待了。
沒錯，你投 YAHOO 一年三千萬，可以有三億的收入，但試問台灣有那些媒體可以「用公式算出」投報率？不多吧？FB 和 GOOGLE 的廣告投放都是公式、機器運算，但他們只能算到當下，算不到未來，算不到感性的一面，算不到「網友看到一篇文章產生了興趣，但後來去實體店面買了」的事實。
在我新書第 135 頁（就順便置入一下吧！）我提到，我挑選部落客的絕對不是只有流量數字（重要性排名第七而已），還包括圖文品質、主題和讀者客群、多管道曝光通路、主角是否上相等等。聰明的廠商找部落客絕不只要銷售和 SEO 而已，他們會擷取他們的圖文或肖像（有些要額外收費），放在產品頁或 Landing page，來幫助自己產品的 credit。我認為部落客行銷最貴的部分就是 credit（讀者信任），因為這不是能花錢快速取得的，而是經過時間的淬鍊而成。
換句話說，如果有一群消費者根本不買他不信任、沒聽過的東西，你再會投臉書廣告也沒有效。但是對這群人來說，一個他所信任的部落客寫一篇文章，他就留下印象了。
如何正確做部落客行銷？
我就順便講一下，首先要確定你的品牌/產品階段，再決定你要找什麼等級的部落客，部落客若分成 A、B、F 咖（就非 A 或 B），B 咖是你初期該投入最多預算的一群，F 咖的功能雖也可以「打底」（有 SEO 能見度），但我還是不建議大家用 F 咖，因為他們不專業、不敬業、甚至白目，稍有不慎會傷害你的品牌，所以一律做 B 咖以上。
A 咖很貴我知道，都嘛十萬八萬起跳，但划算嗎？我認為要看人，這就是學問所在。
你知道嗎？A 咖就是偶像、神、他們的鐵粉會相信他們所說的一切，就算沒有當下買（立即轉換），也會留下 attention 或記在心中（未來轉換），大致上來說都是划算的（雖然很難追蹤，但會繼續用的廠商顯然也不是笨蛋）。
行銷是整體的規劃，而不是單一的面向
「部落客行銷」是網路行銷整體的一個環節，它的功用是產生內容，所以重點應該是「呈現品質」>「數據表現」>「銷售成績」，若你把「銷售成績」放第一，當然會覺得部落客行銷沒效。但是如果網路行銷卻只看數據，而沒有留下好的、對的內容，那顯然也不夠完整，因為廣告預算灑完，就像放完煙火，其實沒有留下多少東西了。
文章出處：INSID
https://www.inside.com.tw/2017/07/31/blogger-marketing
對一個陌生的新品牌，部落客的優點，依序如下
一、可以增加品牌信任度 <最重要>
~~~~可延伸部落客截圖，運用於LANDINGPAGE、商品頁更好。
二、提高SEO <最重要>
~~~~雖然自己也可寫文章作好SEO，但不如部落客有說服力。
三、帶來更多來自落客的粉絲
部落客到底有沒有效？那要看你懂不懂網路行銷的整體思維！
2017/7/31 精選轉貼 報酬率、臉書、行銷、部落格、電商
作者于為暢（Wendell Yu），網路行銷顧問、講師、作家、部落客兼經紀人，前澳商網路公司台灣總經理。資深網路人，首本著作《部落客也能賺大錢》改變了眾多部落客的生涯發展，也親身投入成為專職部落客，並同時身兼多家企業的網路行銷顧問。新作《從 0 開始的獲利模式：人人都可成為知名部落客, 團購主,youtuber, 直播客》8/5 上市。本文出自 作者臉書 ，INSIDE 獲授權轉載。
今早看到一篇貝克菜對部落客報價偏高的抱怨（原文請參考下方嵌入貼文）。
>以下為<貝克漢>批評重點：(蠻有道理的~~)
難道現在的部落客都不知道, 今天的網路世界, 90%的部落格除了SEO以外, 已經沒有什麼其他的功能了嗎?
而且新產品跟品牌佈局只要做對了, 根本用不到很有名的部落客. 只要部落格不要太新, 有個5~8篇被google收錄過的文章. seo 基本上隨便閉眼睛亂做都能把新產品品牌推上第一頁.
在2015年的時候, Facebook 的流量就已經超越Google. (看圖) 而且在社群平台演算法越來越精準, 越來越保護自家平台的情況下, 社群平台給外部網站的權重跟觸及越來越低, 這時候大部份的部落格就真的他媽的只剩下SEO功能了.
一堆粉絲頁有實際粉絲數, 後台有粉絲受眾報告, 業配文, 直播, 錄影, 一篇也不過幾千塊. 幾十萬粉絲的也不過上萬.
>于為暢的說明：有人希望我來" 導正視聽" 一下，其實他寫的有對有錯，以下是我的看法：
部落客行銷無法保證報酬率
以電商業者的「數字導向」「ROI」的角度出發，他寫的對極了，部落客的確無法保證投報率，甚至也無法提供後台數據（可以的話也不一定準）。
如果你的問題是：「我花這十萬能換來多少營業額？」部落客是無法回答的，因為部落客是媒體，不是業務員，媒體的職責在於創造好的內容，吸引收視，而非購物台幫你銷售拆帳。
沒錯，很多部落客胡亂報價，讓廠商覺得很貴，但行銷鐵則「有一半廣告費都浪費了，只是我不知道是哪一半」。如果今天你接受了某位部落客的高額報價，然後發現了他寫不好、拍不美、內容不到位、流量不高、零銷售，那你下次不要用他就好了啊！
不要想要 100% 精準，繳學費才能持續優化
最多就被騙一次，以「廣告測試」來說已經算很省了，（我以前不知道被中小型網站的業務們騙過多少次都沒再說了）廣告投放是一定會浪費的，不可能 100% 全中，你只能嘗試從一大半慢慢優化到一小半，這就是繳學費不是嗎？
我曾經幫廠商發了一篇六萬元稿費，請一位部落客寫文，結果我不滿意、廠 商不滿意，他也不配合修改，那很簡單啊，以後不要用就好，我長年下來有累積黑名單，都是我「繳過學費」後才認清的，設定 Adword、臉書廣告也有不好的組合，一樣是「去蕪存菁」的概念。
若部落客行銷沒有效，就不可能會存活到現在
貝克菜那篇不正確的地方是「用數字導向」來看待部落客行銷，但創作是種藝術，很難用數據去衡量。另外「部落客」這身分由於門檻超低，造成品質水準、人品個性的 range 超大，你若找到「低層」的部落客，成效不好，報價不合理，並不能代表部落客的整體表現。
如果部落客行銷（整體來說）沒有效，就不可能會存活到現在，而且還年年攀升，稿費持續漲價。部落客是「影響者行銷」（influencer marketing）裡的中流砥柱，為什麼？因為他們有長久累積下來的信任，不是一夕爆紅的網紅可以取代，部落客的 fan base 比較強韌，不會輕易被拔走。
臉書廣告的確有數據可計算 ROI，但是沒有忠誠度也沒有信任感
臉書粉絲頁也許在數字上比較好看，但快聚快散，他們較無品牌忠誠度，注意力不集中，較容易被取代。
很多電商老闆不做部落客行銷的原因正是因為「無法計算 ROI」，小業者到大平台老闆都一樣（在遇到我之前），但這是電商行銷的謬誤之一，他們把 influencer marketing 當成 YAHOO、PCHOME、FB 這類大媒體對待了。
沒錯，你投 YAHOO 一年三千萬，可以有三億的收入，但試問台灣有那些媒體可以「用公式算出」投報率？不多吧？FB 和 GOOGLE 的廣告投放都是公式、機器運算，但他們只能算到當下，算不到未來，算不到感性的一面，算不到「網友看到一篇文章產生了興趣，但後來去實體店面買了」的事實。
在我新書第 135 頁（就順便置入一下吧！）我提到，我挑選部落客的絕對不是只有流量數字（重要性排名第七而已），還包括圖文品質、主題和讀者客群、多管道曝光通路、主角是否上相等等。聰明的廠商找部落客絕不只要銷售和 SEO 而已，他們會擷取他們的圖文或肖像（有些要額外收費），放在產品頁或 Landing page，來幫助自己產品的 credit。我認為部落客行銷最貴的部分就是 credit（讀者信任），因為這不是能花錢快速取得的，而是經過時間的淬鍊而成。
換句話說，如果有一群消費者根本不買他不信任、沒聽過的東西，你再會投臉書廣告也沒有效。但是對這群人來說，一個他所信任的部落客寫一篇文章，他就留下印象了。
如何正確做部落客行銷？
我就順便講一下，首先要確定你的品牌/產品階段，再決定你要找什麼等級的部落客，部落客若分成 A、B、F 咖（就非 A 或 B），B 咖是你初期該投入最多預算的一群，F 咖的功能雖也可以「打底」（有 SEO 能見度），但我還是不建議大家用 F 咖，因為他們不專業、不敬業、甚至白目，稍有不慎會傷害你的品牌，所以一律做 B 咖以上。
A 咖很貴我知道，都嘛十萬八萬起跳，但划算嗎？我認為要看人，這就是學問所在。
你知道嗎？A 咖就是偶像、神、他們的鐵粉會相信他們所說的一切，就算沒有當下買（立即轉換），也會留下 attention 或記在心中（未來轉換），大致上來說都是划算的（雖然很難追蹤，但會繼續用的廠商顯然也不是笨蛋）。
行銷是整體的規劃，而不是單一的面向
「部落客行銷」是網路行銷整體的一個環節，它的功用是產生內容，所以重點應該是「呈現品質」>「數據表現」>「銷售成績」，若你把「銷售成績」放第一，當然會覺得部落客行銷沒效。但是如果網路行銷卻只看數據，而沒有留下好的、對的內容，那顯然也不夠完整，因為廣告預算灑完，就像放完煙火，其實沒有留下多少東西了。
文章出處：INSID
https://www.inside.com.tw/2017/07/31/blogger-marketing
2017年8月1日 星期二
品牌經營：體驗行銷的小故事
那天在FB看到這個叫花子的故事，覺得很有意思。整理一下分享給大家~~
一、品牌要集中，主要賣一樣商品。
二、建立品牌：在所有乞丐面前，豎立一個叫花子看板
三、品牌特色：以後不管給你錢，你只收五毛；見錢不眼開的叫花子。
四、目標客戶：我們不期望為所有客戶服務，我們只要為一群主要客戶服務。找到我們的目標客戶群。
五、口碑行銷：可能有人給你一元兩元：不要見錢眼開，不能收，要把他叫住，我只收五毛。>>那人拿著找給你的五毛，他會去幫你作免費的口碑宣傳，這是最好聚集人氣的方法。
六、品牌的核心價值：
你天生長的叫化子臉，所以經營的很好；>那那些叫化子的，人人長的比我醜比我滄桑，為什麼賣的比我差？？
>麥當勞老闆曾說過：他不是經營餐飲業的，他其實是經營房地產的。透過一個個的據點，把房子都買下來。
>你也是一樣，不要以為你是經營叫化子的；你要把它當成娛樂業來經營。在乞討的同時，給大家帶來於樂帶來新奇、帶來快樂。現在人物質豐富，精神貧乏，都在尋找刺激。大家給你錢不是因為同情，是因為你的行為給他們帶來良好的體驗。
七、品牌經營手法：現在是眼球經濟、體驗經濟、注意力經濟、如果你有特色、你有個性能吸引大家的目光，帶來很好的體驗。
八、擴大規模、複製成功：找到定位、努力打拼。
影片來源：黃安僔 FB
一、品牌要集中，主要賣一樣商品。
二、建立品牌：在所有乞丐面前，豎立一個叫花子看板
三、品牌特色：以後不管給你錢，你只收五毛；見錢不眼開的叫花子。
四、目標客戶：我們不期望為所有客戶服務，我們只要為一群主要客戶服務。找到我們的目標客戶群。
五、口碑行銷：可能有人給你一元兩元：不要見錢眼開，不能收，要把他叫住，我只收五毛。>>那人拿著找給你的五毛，他會去幫你作免費的口碑宣傳，這是最好聚集人氣的方法。
六、品牌的核心價值：
你天生長的叫化子臉，所以經營的很好；>那那些叫化子的，人人長的比我醜比我滄桑，為什麼賣的比我差？？
>麥當勞老闆曾說過：他不是經營餐飲業的，他其實是經營房地產的。透過一個個的據點，把房子都買下來。
>你也是一樣，不要以為你是經營叫化子的；你要把它當成娛樂業來經營。在乞討的同時，給大家帶來於樂帶來新奇、帶來快樂。現在人物質豐富，精神貧乏，都在尋找刺激。大家給你錢不是因為同情，是因為你的行為給他們帶來良好的體驗。
七、品牌經營手法：現在是眼球經濟、體驗經濟、注意力經濟、如果你有特色、你有個性能吸引大家的目光，帶來很好的體驗。
八、擴大規模、複製成功：找到定位、努力打拼。
影片來源：黃安僔 FB
2017年1月18日 星期三
電商專有名詞
什麼是O2O營銷模式
O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美髮等。2013年O2P營銷模式出現，即本地化的O2O營銷模式，正式將O2O營銷模式帶入了本地化進程當中。
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/O2O%E8%90%A5%E9%94%80%E6%A8%A1%E5%BC%8F
什麼是O2P營銷模式
O2P營銷模式（即Online To Place），是本地化的O2O營銷模式。鑒於大型商品物流不便的情況，互聯網業內人士對此進行探索，提出了O2P營銷模式。利用移動終端，將網上商城“植入”門店，並且將經銷商，廠家和門店串聯起來，形成一個巨大的銷售網路，每個門店都是該網路中的一個“配送終端”。
另一種解釋，O2P應該是一個生態圈的概念（Online2Partners）通過構建各方參與者多贏的格局，以形成具有核心競爭力的互聯網生態圈，成為相關標准定義者與游戲規則的制定者。其中包括三大P（Platform、Place、People ）。相比O2O，O2P的理念更加先進，更具平臺理念。
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/O2P%E8%90%A5%E9%94%80%E6%A8%A1%E5%BC%8F
心得分享】iFit、波波黛莉
心得分享】iFit、波波黛莉
資料引用來源<如需下架請告知> TESA
本文感謝關登元先生（小關）授權刊登。所謂的「7年級草莓族」世代。2007年與國中同學以一臺餐車創業，立志成立素食連鎖企業「得來素」，矢志讓臺灣的素食環境更方便、健全，目前全臺已有18家分店。個人於2014年出版人生第一本著作《尋找素食連鎖業的300壯士》，述說自己多年的創業故事與過程。分享會時間為：1/18（三）pm 1:30 – 5:30 台中場
今天聽演講時兩位講者同時有說到一個共同點，就是『切入市場的時機』。
每一波趨勢都會帶起一些飛速成長的企業，在每一個趨勢將起時總有一群人能夠看到趨勢的成長而切入市場，降低摸索與前面的導入期，這是趨勢能夠帶起的一波企業成長。
然而要在趨勢衰退時找到另一個趨勢往往是企業家要去面對的問題，如何在進入衰退期前找到另一個趨勢考驗才是最大，這代表了眼光的判斷與對趨勢的敏感度，第二個趨勢其實對於創業者來說才是最大的挑戰，因為有一些獲得成功的人是在第一波趨勢成長而起飛，但未必是有實力，而是踩到趨勢，但退潮後就能知道誰在裸泳，所以去找到第二波的趨勢其實很關鍵。
iFit：穩定現金流、調整商業模式、VIP測試打造爆品、低ROI也能運作的模式、透過線上會員資料進行O2O佈局及中小型電商倉儲管理
另一個部分覺得重要的是『現金流』，而且要是能趨於『較穩定的現金流』，這可能需要一點財務背景的人比較會去關注，這個今天謝師傅有提到，也是我覺得非常認同，財務背景出身對於數據的掌控真的很精準。
穩定的現金流與資金週轉速度其實對於企業來說是很關鍵的兩個指標，庫存週轉的越快，在快收慢付還有穩定現金流能使用的槓桿是很多時候能大大協助企業擴張或者資金彈性應用很大的兩大關鍵，如果還有外部資金能夠協助，那其實財務面會健全許多，但這必須是在商業模式成立的狀態下。
今天謝師傅有提到幾個ifit在創業階段幾個商業模式改變分享，覺得這真的蠻關鍵的，除了要會賣還要會調整商業模式，初期的商業模式未必是最好的商業模式，有時候為了初期存活，商業模式的切入方式是因應資源與資金規模最適化而衍生，但未必是商業模式最佳化，在過程中能夠不斷的演化商業模式其實才是厲害，這點真的很佩服。
另一個部分就是決策的精準性，透過數據果斷的去判斷，謝師傅有講到一段話，企業家要對員工負責，這一段他談的是對產品不能帶有太多情感，有時候賣不動或者數據顯示或者市場顯示出來這產品就是沒市場，反應不好，不能因為覺得已經開發很久，用了很多心而捨不得斬斷，要果斷的切掉，將資源投入在跑的動的產品上。
另一個部分是『打造爆品』，透過市場調查，VIP顧客回饋測試出市場可能反應好的商品，丟入市場測試，確定可能是爆品後將大量資源投入，打造出爆品，爆品能夠協助品牌被記憶與認識，透過爆品來打造品牌印象，爆品也能讓資源集中，成本下降，透過一個個爆品將公司營運往上帶，然後爆品即便熱銷期完還有機會進入長銷階段，成為公司商品現金流主要來源。
接著是財務模組，在ROI的思考上跟我原本思考的有很大的衝擊，當大家都似圖提高ROI時，他們的操作是要去找到就算低ROI也能運作的財務模組，因為高ROI有可能是一時的，而且FB演算法更改的速度太快，所以如果能夠尋找到低ROI也能操作的方式會更容易操作，當中的重點就是『高毛利』，利用高毛利，打造產品力與價值性，做好顧客體驗，然後大膽投入廣告，這樣還有助於品牌的曝光性與覆蓋率，對品牌反而是較好的，這一點真的是大大改變了原本的思維，但其實還是要評估產業，但這個策略思維真的可以好好想想怎麼應用。
最後是利用O2O開設實體門市達到受眾年齡層擴張，他也有舉例有潛在顧客加入他們的Line很久，但一直遲遲不敢消費，原因是對於網路購物與信用卡交易沒有信任感，所以當實體門市開設時就跑去購買，而且購買金額還不小，透過O2O佈局與線上會員資料找到最佳開店位置，做到O2O佈局，也降低了網路快速變化的風險，算是很強的風險管理策略。
最後最後也最強最強，從電商需求出發看到了許多中小型電商倉儲管理問題點，建立了倉儲與理貨、電子發票系統，讓中小型電商能將理貨出貨端外包，專心做行銷，解決中小型電商理貨問題，從B2C切入B2B，做到全通路與上下游整合佈局，真的是除了強大想不到更好的形容詞了。
波波黛莉：交叉導流高流量、內容行銷天花板轉型、導入管理讓創作系統化、掌握核心資源
另一個講者是popdaily，內容行銷經典強者，沒有廣告投放累積168萬粉絲，利用強大的內容力成為女性最佳媒體。
將粉絲團接割出不同主題經營，交叉導流創造高流量，粉絲數高但也精準。
讓我比較印象深刻的是看到了產業天花板的轉型思考，因為當他發現他做到了內容行銷天花板，在這個業態的第一名時的營收，也讓他看到了這個產業的天花板可能到了而開始思考轉型成為電商，從本來感性型的人硬是要轉向電商理性思考型的痛苦轉型，學習新事物的過程，這是我覺得蠻不容易的過程。
還有一個部分覺得很厲害的是對於創作領域的管理策略，導入營運與管理，讓創作產出能夠被系統化，配合大量外包內容製作團隊資源，達到大量內容產出，但又不會因為大量外包而被搶走業務，因為核心資源還是掌握在自己手中，所以可以用小規模去營運公司。
聽完popdaily的分享覺得要複製他們的模式與思維並不容易，要大量產出原生內容真的是很不容易的一件事。
這是今天聽完兩位大神的心得，學習很多！其實還很多心得與學習，沒做筆記所以就打這些啦！
資料引用來源<如需下架請告知> TESA http://tesa.today/article/1491
資料引用來源<如需下架請告知> TESA http://tesa.today/article/1491
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