網路行銷: 6月 2016

2016年6月27日星期一

1200萬的教養敗局》博士兒子回台對老爸大吼：幹嘛工作？你不是留了幾間房子給我們...

「給孩子最珍貴的禮物，並不在遙遠天邊。」如果你還來得及，請放手，讓他們跌一下跤，沒關係。孩子才是他們自己航程的駕駛。

去德國參加書展時，碰到一位台灣留學生。她在萊比錫大學（University of Leipzig）就讀，26歲還在念大二，引起我的好奇。

偷學電商贏家的真本事

今周刊作者林宏達、楊明方 | 今周刊 – 2016年6月22日上午11:29

一位補習班老師的甜點臉書粉絲團，每天只開放一小時取貨，2年半前，年營收不到100萬元，靠網路不斷擴散影響力，今年營收將突破4000萬元。

今年5月，國稅局對一位15歲的蘇小弟開罰75萬元，因為國稅局查出，他在臉書上賣出上千萬元產品，卻沒繳一塊錢稅金，從包裝、客服到出貨，全由他一手包辦。

以上只是新電商時代的幾個例子，這個時代的最大特色是，交易不再只靠傳統的商城、拍賣網站，原本用來交友、通訊的手機平台、臉書、Instagram、LINE，我們發現，在聰明人手上，已經變成能創造幾千萬元營收的黃金通路。

這些現象，已經引爆新一波電商投資熱潮，搶先進入的商家，正在享受快速成長的果實。
一人起家做出3000萬業績
大部分的人為了擴張電商規模，多半會透過多種通路銷售，但是甜點店「深法」竟然只在臉書上經營？

嚴格來說，這家「店」，只是臉書「深夜裡的法國手工甜點」（編按：網友暱稱「深法」）的取貨點。這裡每天只開放一小時取貨，29個月內從年營收不到100萬元，在去年做出近3000萬元業績，今年更上看4500萬元。

「深法」的老闆劉啟任表示，「鎖通路（指只在臉書上經營），大概是我到今天（業績）還能成長的關鍵。」如果貿然採用多通路策略，只會讓自己更容易在產品和服務上犯錯，更難賺到錢。因此，他的方法是，只在臉書上預購，「讓客人等，在特定時間取貨，再把取貨時間壓短。」才能確保客人拿到的是剛出爐的甜點，凸顯自家產品的優勢。

但在傳統產業賺大錢的商業高手，不一定能保證在電商領域成功。Nisoro創辦人柳吉遠第一次在網路創業，卻吃盡苦頭。他曾是台北五分埔白手起家的成功人物。

柳吉遠說，那個時候的五分埔，是彰化幫的天下，外人想租到店面可不容易，他先在周邊賣休閒服，慢慢切進五分埔。最高峰時，他在五分埔同時擁有八家店，「一個月營業額接近一千萬元。」
近10年前，柳吉遠去美國玩的時候，朋友一句話讓他生涯大轉彎，朋友告訴他，「我現在的衣服，全都是在網路上買的。」他開始警覺到網路帶來的改變，開始在網路上賣衣服。
從此之後，柳吉遠只要一張開眼睛，就盯著網路流量、轉換率，每天關心的是Google關鍵字的變化，也花錢請網路行銷團隊協助，但是，4年內，「賠掉了3、4000萬元。」
為什麼失敗？「產品價格已經殺得太低，」柳吉遠分析，網路服飾早已殺成一片紅海，就算有獨特產品，若不再繼續砸大錢投廣告，也不見得能變成訂單，「廣告費我不敢省。」他說，但就算成交，客戶隨時有可能退貨，中間的物流費用全部變成廠商的虧損，遇上平台辦周年慶，還要降價折扣……。
「這幾年，網路廣告的價錢越來越貴，」柳吉遠回憶，重重壓力撲來，連太太都因為日夜回覆客服問題而過勞，甲狀腺功能出問題，他決定全部結束，放棄做4年的網路事業，「有健康是資產，沒健康變遺產。」先保住健康再說。

誤闖紅海虧4000萬被迫轉型
離開網路產業後，柳吉遠把原有的粉絲團轉型，改成交流健康資訊的通路，分享健康保養的心得，意外累積出30萬粉絲。

有了上次的經驗，一年後，柳吉遠決定再次投入網路，主打健康餐，他分析，網路廣告看有多少廠商採用同一關鍵字，決定價格高低，「這個領域競爭少，只要原本10％的廣告預算就能達到效果。」
經營1年後，月營收成長到300萬元，今年，柳吉遠還要開一家實體餐廳，做O2O（線上到線下）的服務整合。讓網路上的使用者可以走到實體餐廳體驗，在實體餐廳體驗過的消費者，他也能用網路繼續服務，讓對方上網訂購餐點。

未來挑戰：遊戲規則不斷更新
採訪過程中，我們一再聽到「洗牌」這個詞，即使是成功的電商，也不斷告訴我們，臉書的演算法改變、網路廣告成本大增、中國電子商務平台風起雲湧、新興的「唯品會」等新平台挑戰阿里巴巴等。在台灣，手機電子商務是翻轉市場規則的關鍵力量。
「現在是大洗牌的開始。」一位廠商說，做對了，5年後業績翻倍成長；選錯了平台，5年後，就可能消失。只有抓住新趨勢的人，才能贏到最後。

一家電商的告白》在中國慘賠億元，為何進菲律賓成功?

轉寄這次採訪過程中，當我們問起最早進軍東南亞的台灣電商是誰？有家老牌公司經常被提起，它是Shopping99。

2002年，Shopping99成立，堪稱台灣第一波電商業者，之後也跟上中國網路產業崛起，西進投資，卻失敗收場，慘賠近億元。

西進不成轉南進，它在2013年瞄準起飛中的東協市場，但馬來西亞一年多便失敗撤出，菲律賓則從今年四月開始獲利，同樣在東協，盈虧兩樣情。近三年，Shopping99平均每年營收逾新台幣四億元，站穩菲律賓後，接著準備進軍越南。

究竟，這家不斷開拓新市場的老公司，如何看待西進和南進、東協各國的差異？十四年來歷經兩次失敗，才成為菲律賓唯一的女性跨商品電商平台（左圖為其菲國網站），慘賠近億換來的珍貴教訓是，要做跨境生意，不能靠華人撐腰，不能靠MIT（Made in Taiwan，台灣製造），而是靠對當地人的理解。

以下是Shopping99總監彭思齊的第一手分享：

我們也西進過，二○○七、○八年花了快一億，結果全部沒了。我們在網路界算很老的公司，Y2K的時代就有了，我們做過很多事，付很多學費啊！（笑）

西進市場很大，中國的各方面狀況也比較穩定，但實際上，台灣業者並沒有非常大的競爭力。中國流行的網站跟全世界都不一樣，他們自己玩自己的，光要去搞懂那些新的邏輯，其實和台灣都很不同。

東南亞不完全像是當初的中國，它比中國多一點點機會，沒有一個比較大的霸主，不像中國有淘寶。

東南亞社群工具很熟悉，但壞處是市場破碎，不能套公式

東南亞前幾名網站都是Google、臉書、YouTube，跟台灣差不多，這些社群工具我們很熟悉，去東南亞，你是拿熟悉的（社群）工具換語言，壞處是市場很破碎，沒有辦法用打菲律賓的方法去打泰國。

2013年會去菲律賓，是因為消費力真的很旺盛。我去當地快十個shopping mall，看人流跟提袋率，一個禮拜三晚上，我站在一個mall的小店前面，十分鐘路過兩百人，差不多二○％的人有提袋，這我在台灣很久沒看到。

在我們之前，當地沒有真正美妝電商，他們大部分還是大型平台，沒有像我們這種走select shop（複合式精品店）的概念，他們有服裝電商，但美妝這一塊還沒有什麼發展。台灣已經賣幾百年的東西，當地還是沒什麼人賣。舉例來說，像他們現在很流行麴酸，麴酸在台灣大概十年前就流行了。

（跟日韓比起來）台灣的國家品牌的確是弱的，所以我們打的是突擊戰，不是全面跟韓國拚，而是單點突破，單一商品做得比你好。

譬如說，我跟菲律賓人講，我賣的「空氣絲襪」非常輕透，不容易脫落，這是我們商品的強項，因為當地很熱，絲襪穿不上去，但我幫你噴一噴，你的腿看起來會更白，他們就埋單。

我們不是用MIT概念溝通，而是站在人的角度去解決問題

台灣業者應該換個角度思考，這個國家的人需要什麼東西？我有哪些商品可以解決他的痛點？不完全是站在國家的角度，而是站在一個人的角度，他們有什麼問題，那我們去溝通。現在，我們菲律賓營收每年大概都是五○％到一○○％成長。

我們2014年底也進馬來西亞，但說實話，目前馬來西亞是暫停的。因為它是回教國家，人種複雜，最會買我們商品的是當地華人，那華人我用台灣網站服務就好了，沒必要去設一個馬來西亞網站。

馬來西亞華人滿精明的，自己有很多代購的方式。大家集一百雙鞋，一次寄過去，你幫他運一雙過去，加運費可能要一百五十塊，但代購只要一百塊，那他們寧願等，省五十塊。

我們自己算過，如果回30封到50封私訊，馬來西亞成交頂多兩、三張訂單，但菲律賓是10倍，一個地方的人習慣衝動購買，另一個理性，現在華人購買力也在下降，又會一直殺價。

但以我們的能力，短時間也沒辦法做馬來人生意，最主要是我們的商品都沒有哈拉認證，華人市場成長又沒辦法那麼快的話，我當然選擇投入比較有潛力發展的地方，就算我前三年不賺錢，可是我成長力道可以在第5年爆發。

其他東南亞國家像泰國，MIT對他們來說，沒有太大意義，他們會以為是Made in Thailand，不是Taiwan。泰國人也分不太出來台灣貨跟中國貨的差別，況且你把泰國彩妝拿出來看，你不會覺得台灣商品贏多少。所以，雖然它很多基礎條件比越南好，我們反而會去越南，不是泰國。

雖然我們在菲律賓，台灣商品賣的還是占一半以上，但我們不是用一個MIT的概念去溝通，而是去解決你的問題。

大家會覺得我們是台灣人，但我們行銷素材是跟當地接軌，台灣行銷團隊一年至少要去一、兩次，一待就是兩、三個月，了解當地文化，這樣才會貼近當地。很多事情你在台灣覺得理所當然，但是在這邊，沒有理所當然這件事。

資料引用來源<如需下架請告知> 商業週刊

巴里島的戀人~最貼近蘇志燮的演出

因為燮燮在受專訪的時後被問到，演過這些角色，哪一個角色最接近你自己，於是我又開始了追劇之旅。

整個看的過程

我不斷的問：

為何你不跟水晶說，你要養他，他就不用工作啦。

為何你不跟水晶說，你不用煩惱錢的事，我可以養你。

為何你不跟水晶說，相信我，跟我一起生活吧！

因為仁旭也無暇自保，仁旭也處在社會的底層，仁旭還有很多夢要實現，很多權利與慾望。

為了這些金錢與權力，仁旭不能輕易的於眾人的面前表現對水晶的喜愛

因為還沒得到這些金錢與權力，仁旭只好隱藏對水晶的愛，不確定的感覺，卻也把水晶推向在民的身邊。

當仁旭最後想放下這些對權力與金錢的追逐：對他媽媽說~~要娶水晶時，滿身是傷痕的水晶，卻已經回不來了。

相較於在民的外放直接的個性，不得不說：仁旭跟燮燮真的蠻像的，單親、認真、體貼、低調、執著、對目標的追逐，很會喝、不輕易表達自己、一點幽默感，，最後當然是~~被動。不是不喜歡對方，而是沒有把愛情擺在第一順位，喜歡~容易被隱藏，痛苦容易被隱藏，只能說當他的女朋友會很痛苦。

當然，現在的他，也許多了主君的開朗與自信，對生活多了更多的自在。

最喜歡的畫面~~接吻與煮飯~~為什麼以前的片子都烏漆媽黑的阿~~

在戲院中看電影~~有主君的FU

面對前女友英珠，仁旭知道不可能跟富家女在一起，只能默默躲到雅加達，強大的自尊心。

最後仁旭發現水晶的心不在，悲傷的對水晶說，你是自由的，你可以離開這裡，但我是回不去了。艾~~太悲傷了吧。

其實，這部片子，我真的有點難理解，也搞不清楚，女主角到底喜歡誰阿~~~

2016年6月21日星期二

該隱與亞伯觀後感~~

上網發現<該隱與亞伯>的介紹很少，也許是2009年就拍攝的關係，加上這部片在大陸因為辱華情節，所以片源很少。

這裡的分享，只描述我喜歡的片段。其實大概就是第八到十一集，就是蘇蘇<李超仁>失去記憶，跟女主角逃到忠州的部分。
因為我不喜歡看兩個男主角的恩怨情仇，覺得失去記憶的這一段是最純粹浪漫滴。
其實，這一段的蘇，也很像<對不起我愛你>的蘇。
不管再怎麼浪漫，還是希望蘇蘇現實生活中，趕快找到自己的幸福。